【中国式管理】蒙牛——欲取先予，合作共赢

在中国乳制品行业的发展历程中，蒙牛的成长历程尤为引人注目。从一个初创企业迅速崛起成为国内领先的乳制品企业，蒙牛的成功离不开其独特的经营策略和中国式管理智慧的运用。其中，向行业领导者伊利学习，并巧妙运用“欲取先予”的策略，是蒙牛实现快速成长的关键所在。本文将深入探讨蒙牛在创业初期如何通过向伊利学习，实现自身的快速成长，并分析这一案例对中国式管理中竞争与合作关系的理解和启示。

一、蒙牛的创业背景与挑战
蒙牛成立于1999年，当时国内乳制品市场已被伊利等老牌乳企所垄断。伊利凭借其强大的品牌影响力、先进的生产技术和成熟的市场运作模式，占据了市场的主导地位。面对如此激烈的市场竞争，蒙牛作为一家初创企业，资金、技术、人才等各方面资源都相对匮乏，如果选择正面硬碰硬的竞争，无疑将面临巨大的挑战和风险。

二、欲取先予策略的实施
“欲取先予”是中国古代兵法中的智慧，意为“想要获得什么，先给予什么”。蒙牛在成立之初，没有盲目自大，而是采取了谦虚学习的态度，主动向伊利等行业领导者学习。蒙牛的创始人牛根生曾表示：“伊利是我们的老师。”蒙牛通过各种途径，深入了解伊利的生产技术、管理经验和市场运作模式。例如，蒙牛派遣员工到伊利进行实地考察，学习其先进的生产设备和工艺流程；同时，蒙牛还积极与伊利的管理人员进行交流，借鉴其在企业管理和市场营销方面的成功经验。在合作中竞争。这不仅仅是一种策略，更是一种商业哲学。它体现了中国式管理智慧中的深刻内涵——即在竞争中寻找共赢，在合作中推动行业发展。

三、创新与改进
在学习伊利的基础上，蒙牛并没有简单地模仿，而是注重创新与改进。蒙牛结合自身的实际情况和市场需求，对所学的知识和技术进行了消化吸收和再创造。例如，在产品开发方面，蒙牛在学习伊利液态奶生产技术的同时，还针对不同消费群体的需求，推出了多种口味和功能的乳制品，如酸酸乳、纯甄等，这些产品在市场上取得了良好的反响。在管理方面，蒙牛也结合自身的组织结构和企业文化，对伊利的管理模式进行了优化和创新，形成了一套适合自身发展的管理体系。

四、合作共赢
蒙牛在向伊利学习的过程中，还积极寻求与伊利等企业开展合作。蒙牛认识到，与其在竞争中消耗彼此的资源，不如在合作中实现资源共享和优势互补。蒙牛与伊利等企业共同开发新产品，拓展新市场，实现了合作共赢的局面。例如，蒙牛与伊利在奶源基地建设方面进行合作，共同开发优质的奶源基地，保障了乳制品的品质和供应；在市场营销方面，蒙牛与伊利等企业也开展了一些联合促销活动，共同扩大了乳制品市场的消费群体和市场份额。

五、欲取先予策略的意义与启示
通过向伊利学习和运用欲取先予的策略，蒙牛不仅快速提升了自身的综合实力，还为自身的持续发展奠定了坚实的基础。蒙牛在学习中获得了先进的生产技术和管理经验，提高了生产效率和产品质量；在创新中形成了自己的核心竞争力，开发出了符合市场需求的多样化产品；在合作中建立了良好的行业关系和品牌形象，拓展了市场空间和销售渠道。如今，蒙牛已经成长为国内领先的乳制品企业，其成功离不开中国式管理智慧的运用。

蒙牛向伊利学习的案例，为我们提供了一个生动的范例，企业之间的互动不仅仅是比拼和超越，更包含学习与合作。蒙牛向伊利学习的故事，是中国式管理智慧的精彩体现。它展示了一个企业在竞争激烈的市场环境中，如何通过“欲取先予”的策略，实现从模仿到超越，最终达到合作共赢的境界。这一过程，既是对中国传统智慧的传承，也是对现代商业理念的创新和发展。在未来的市场竞争中，企业应继续发扬这种谦虚学习、创新进取、合作共赢的精神，不断探索和实践中国式管理的智慧，以实现自身的持续成长和发展。

南海教育集团创新引领，经过团队多年的研究与实践，与马来西亚和立大学共建“中国式管理学院”，首次将“中国式管理”形成在职研究生（硕士、博士）学科教育体系，面向全球华人，开展“中国式管理”理论研究与管理实践。

官方公众号：东方管理硕博
扫码交流：招老师