出海浪潮来袭！未来10年，企业家如何抓住这波“出海红利”？

在当今这个快速变化的时代，AI 技术的飞速发展和全球化的深入推进正在重塑企业的竞争格局。对于企业家来说，出海不仅是一个选择，更是一个必然的趋势。未来10年，出海可能是企业实现高质量发展和可持续增长的最好机会。本文将探讨企业家如何抓住这一机遇，实现企业的国际化转型。

一、全球化新时代的机遇与挑战

（一）旧红利的消退

过去几十年，中国企业享受了人口红利、房地产红利和消费互联网红利，这些红利推动了中国经济的快速发展。然而，随着全球经济格局的变化，这些旧红利正在逐渐消退。中美贸易战的爆发标志着上一轮全球化的终结，全球经贸格局发生了深刻变化。人口见顶导致需求趋缓，同质化竞争加剧，企业内卷化严重。企业家们需要认识到，过去的成功模式在新的时代背景下已经不再适用。

（二）新红利的崛起

尽管旧红利正在消退，但新的红利正在崛起。未来10年，企业家们将面临以下四大新红利：

1. 出海红利：不出海，就出局。许多产品在国内市场已经进入存量竞争阶段，但海外市场仍然是增量市场。通过“一带一路”和数字化驱动的新一轮全球化，企业可以将目标客户群从十几亿拓展到七八十亿，实现更大的市场空间。
2. 绿色经济：绿色、低碳产品的需求正在快速增长。中国在新能源汽车、光伏、动力电池等领域的出口数据非常亮眼，显示出强劲的竞争力。未来，低碳绿色产业将成为经济新的增长点。
3. 人工智能：AI 技术正在从判别式向生成式和推理型转变，全面改变人类的生活和生产方式。所有行业都将被 AI 改造和重构，带来全新的商业模式和管理模式。
4. IP 和品牌：在数字化时代，IP 和品牌成为企业竞争的关键。企业需要通过数字世界和精神世界赋能物理世界，满足消费者的精神和灵魂需求。IP 就是流量，流量是商业的基础。

二、新全球化和企业出海新模式

（一）四次全球化

1. 第一次全球化：工业革命后，英国主导的全球化。
2. 第二次全球化：二战后，美国主导的全球化，通过多轮谈判降低关税，促进贸易自由化。
3. 第三次全球化：20世纪90年代，美国主导的全球化，以全球价值链贸易为主要特征，跨国公司在全球配置资源。
4. 第四次全球化：中国推动的“一带一路”和数字化驱动的新全球化，更加开放、普惠、去中心化，注重合作共赢。

（二）五次产业大转移

1. 第一次产业转移：工业革命后，英国向欧洲其他国家和美国转移。
2. 第二次产业转移：20世纪五六十年代，美国向日本、德国转移。
3. 第三次产业转移：20世纪七八十年代，日本、德国向“亚洲四小龙”转移。
4. 第四次产业转移：20世纪八九十年代，欧美、日本及“亚洲四小龙”向中国大陆转移。
5. 第五次产业转移：当前，中国向全球转移高端制造和中低端制造，实现产能出海和本土化生产。

（三）全球供应链重构

全球供应链从中心化向去中心化转变，更加注重本地化、近岸化和友岸化。企业需要考虑安全和价值观因素，实现供应链的多元化和弹性化。

（四）中国在新全球化时代角色的变化

中国从世界工厂向世界办公室转型，不仅参与生产制造，还主导全球价值链。企业需要提升在全球价值链中的位置，实现技术、产能和品牌的出海。

三、数据智能赋能企业新出海

（一）数字化是第四次工业革命的主要特征

1. 在线化：人、设备、管理、业务全面在线，沉淀数据。
2. 数据化：数据成为最重要的生产要素，通过算力和算法实现智能化。
3. 智能化：AI 技术将改造和重构所有行业，提升生产效率。

（二）数字化驱动企业新出海的三个层面

1. 工具层面：利用数字化工具提升出海效率，如外贸大数据、数字营销工具等。
2. 战术层面：建立标准化作业流程（SOP），实现数据驱动的营销和管理。
3. 战略层面：实现全价值链的数字化转型，从生产导向到客户导向，从大规模标准化生产到大规模个性化定制。

四、企业家出海的建议

1. 产业专业化、市场多元化：产品聚焦，市场多元化，客户遍布全球，贴近客户需求。
2. 内外贸一体化：将国外市场视为国内市场，关注本土化需求，实现产品和营销的本地化。
3. 分布式产能、产能本地化：考虑分布式产能，规避贸易摩擦风险，更接近本地市场，减少物流成本。
4. 弹性产能、弹性供应链：建立弹性产能和供应链，应对市场需求的不确定性，实现供需精准匹配。
5. 从销售导向到营销导向：从销售产品到提供解决方案，从泛泛营销到精准营销，关注客户体验和情绪价值。
6. 培养全球化视野和数字化技能：培养具备全球化视野和数字化技能的复合型人才，提升企业的全球竞争力。

五、马来西亚理工大学与中山大学双培计划：助力企业出海新加坡

马来西亚理工大学（UTM）与中山大学的中马名校双培计划，为企业高管和行业领袖提供了国际化转型的绝佳机会。旨在培育兼具商业管理智慧与前沿技术洞见的顶尖人才，助力企业在AI时代实现高质量出海。

（一）出海新加坡的优势

1. 政策支持：新加坡政府对AI、半导体、海事、新兴科技、国际贸易等行业尤其欢迎，提供丰富的政策扶持和资金支持。
2. 身份优势：通过UTM-DBA项目，学员可签约新加坡EP项目，获得EP准证，读博期间同步拓展东盟业务。
3. 商业资源：新加坡是全球重要的金融、贸易和航运中心，拥有完善的商业基础设施和丰富的国际资源。
4. 学术资源：UTM是新加坡认可的世界120所顶级大学之一，学员可尊享UTM AHIBS年度国际学术会议席位，与全球顶尖学者对话。
5. 人脉拓展：参与双培计划的企业家将获得高端同学人脉，大部分为老板、高管，部分导师为世界500强、政府部门、银行高管。

（二）双培特色

1. 专班定制：由商学院学术院长、DBA项目总监共同负责，课程灵活设置，缩短一半以上出国时间。
2. 学位优势：学位受中国教育部承认，享受博士海归待遇，获得各产业园区政策扶持、资金补助。
3. 落户政策：博士满足境外一年，可直接申请上海落户；北京等一线城市人才落户，毕业回国享受海归人才引进政策。
4. 一对一辅导：研究阶段、论文写作阶段，获得导师一对一辅导，导师指导发布期刊，大大降低毕业难度。

六、结语

在新的全球化时代，出海不仅是企业的选择，更是时代的必然。企业家们需要抓住这一机遇，通过数据智能和数字化手段实现高质量出海。未来10年，出海可能是企业实现可持续发展的最好机会。马来西亚理工大学与中山大学的双培计划为企业家们提供了国际化转型的坚实平台，助力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。